工程客户办理房屋二抵，选银行和非银行贷款每年节约成本75万。

　 有一部分做工程，建材，征信有瑕疵小微企业客户，虽然有房产企业也是真实经营，但是热衷于去典当行、小贷公司、个人资方拿贷款，同样的条件：为什么不爱银行爱典当行呢？主要原因还是着急用钱，银行速度慢，同样的条件可能审批一个月，结果找个理由告诉你不符合要求，这是过去几年银行小微企业贷款通病。今天我们给大家聊聊：工程客户案例，同样的房屋二次抵押贷款1年可节约80万利息。
北京案例：客户何先生在北京昌平区有套2000万左右别墅，2013年买的时候在工商银行按揭贷款了900多万，去年因为工程需要想贷款600万，找了很多金融机构都无法解决问题，最后把房产二次抵押给了一个小额贷款机构，月息3分，借款了600万。今年7月份到期，但是何先生工程款依然没有回款。而这边的申请贷款已经到期，后来在朋友的推荐下联系到贷款顾问。通过和何先生沟通，我们了解到的情况：何先生在北京20年，企业主要是做市政工程建设方面，2022年企业开票4600万，流水大概1个亿左右。负债方面：XX国有大银行335万企业信用贷款+北京商业银行企业信用贷款338万+村镇银行200万。资产方面：在外地成都房子经营贷30万。通州5套商住在HX银行融资500万。面对这样的情况和企业资金需求，何先生也没办法只能选择拿利息高的资金用于企业周转。
一、对比了下2022年的融资方案和我们给的融资方案：
 
2022年A方案：
 
小贷款公司融资解决方案600万，月息3%（年化18%）+2%融资中介费=20% 2023年B方案：
 
我们给提供银行解决方案600万，月息0.5%（年化6%）+1.5%融资中介费=7.5%
对于何先生这样那么同样两个方案，1年可以节约成本是多少呢？
600W贷款每年节约融资费用为12.5%，1年可以为企业省75万。
二、何先生的情况在办理银行贷款时候有哪些难点呢？
1、何先生房产为别墅，一般银行只能按评估值6成计算额度，而我们选择是按评估值7成来计算。
2、何先生负债比较多，企业信用贷款大概为1000万左右，按揭贷款大概为800万。
3、何先生申请房屋二次抵押贷款，对于需求额度要求比较高。
三、何先生有哪些优点呢？
1、何先生企业是做市政工程，企业经营流水稳定属于强经营企业客户群。
2、何先生夫妻除了北京有房产外，在外地还有房产。
3、何先生夫妻征信良好，企业经营良好。
分析总结选产品
综合来分析，我们为何先生选择了一家股份银行，定位为强经营产品，通过企业经营流水来抵扣资产负债，提供更多的企业经营合同和财务报表和纳税来证明企业经营情况和本次贷款用途，然后审批通过600万以后，安排转贷垫资就可以把何先生之前融资成本高的产品转到这家银行，1年为何总企业节约75万成本。
从这个案例我们总结来分析，很多企业客户为什么不去银行申请贷款，主要原因还是选的金融机构不正确，选的金融中介产品比较少。
 

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